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ブランドを身に着けている人のほうが「人生得をしがち」

公開日: : 総合

【独裁者ゲーム】という☆有名な課題☆をご存じでしょうか。これは、利他性の程度を定量的に検討できるということで、心理実験などでよく使われる課題ですね。

☆分配者と受領者の二者で行われ、☆分配者が掛け金の配分率を決定し、受領者はその決定に従って受け取るだけという単純なルールです。

この課題では、受領者は配分率の決定に対して☆何をすることも☆言うこともできません。独裁者ゲームでは、分配者は掛け金を独占するのが最も合理的な選択ですね。多くの場合、☆受領者に対して2割以上の配分比を決定することがわかっています。

被験者の☆ブランド☆への反応を調べるために、この独裁者ゲームをやってもらいます。

20枚の1ドル紙幣を持たせた被験者が、見知らぬ相手に対していったい☆何枚渡すのかを観察するのですが、この実験は相手がブランドの☆ロゴ☆など何もついていないセーターを着ている場合と、ブランドの☆ロゴ☆つきセーターを着ている場合で、渡す枚数がどう変化するのか、ということがポイントです。

さて、ブランドの☆ロゴ☆の有無により、独裁者ゲームの結果はどう変わったのでしょうか。

☆ロゴ☆ありの場合、☆ロゴ☆なしの場合に比べて、実に25%も多い金額が、相手に与えられたのです。

街を歩いているとき、にこやかに近づいてきた見知らぬ人から【☆アンケート調査☆にご協力をお願いできませんか、粗品を進呈します】などと話しかけられた経験を誰でも一度や二度は持っているのではないかと思います。

こうしたアンケートに応じる方は実際、どのくらいいるのでしょうか。

オランダ、ティルブルグ大学のマイヤーズらの研究によれば、近づいてきた人の服装によって、アンケートに答えてくれる人の割合が変わったといいます。

まったく知られていないブランドの☆ロゴ☆がついたセーターを着ていた場合には、アンケートに答えるのを承諾した人は約14%でした。だいたい7人に1人くらいです。

しかし、ラコステのワニの☆ロゴ☆がはっきりわかるセーターを着ていた場合には、なんとアンケートに答えてくれた人の割合が約52%になったのです。

実に半分以上の人が、調査員が見知ったブランドのセーターを着ていただけで、協力的な態度を取った、ということになります。

寄付金の額についても同じような結果が報告されています。

ここでもなんと、見知った☆ロゴ☆入りのセーターを着て依頼した場合には、そうでない場合に比べて、寄付金の額が倍になったのです。
なぜ人はブランド物を欲しがるのか

★有名ブランドの☆ロゴ☆入りセーターを着ている人は、それを買えるだけの経済的余裕のある人なのだろうという推測ができますから、この結果は不思議なことが起きているようにも見えます。

★より持たざる相手に何かを与えたいという気持ちが生まれるわけでもなく、★より持てる相手に妬みを感じるなどして配分率を下げたりするわけでもなかったのです。

それでは【裕福な相手に、より多くを与える】という一見不合理な選択を私たちがしてしまうのは、いったいなぜなのでしょうか。

従来の、消費についての社会学的な☆理論☆ではこれをうまく説明することができませんでした。

たとえば、フランスの社会学者ブルデューは、消費を促進するのは☆ディスタンクシオン☆【卓越性】への欲求であると分析しています。文化財の消費、またそれらへのアクセス権の独占を目的として行われる経済行動は、【卓越化】という利益を期待して行われるという考え方です。

また、自己肯定のために人間は☆ブランド☆を必要とする、という主張や、いつか訪れる死への怖れを超克するために金銭的価値への執着が生まれるとする立場もあります。
これらの理論が展開するような、【地位をめぐる競争に勝利し】【自分が劣っているという屈辱を晴らすために消費が行われるのだ】、という主張について考察を加えてみると、消費は競争を助長し、人間同士の社会的距離を広げる行為である、ということになります。

しかしながら、これまで紹介したいくつかの実験は、ブランド品の消費によってより相手と協調する結果を生むものばかりですから、自分を相手に対してできるだけ優位に持っていこうという動機に着目して強調するこうした理論を適用しようとしても、かなり説明に無理が生じてしまうと言わざるを得ません。

しかしここで【社会的選択】という概念を導入すると、この現象をうまく説明できる可能性があります。社会的選択というのは、競争でなく協調するという戦略をとる場合、★協調する相手をどう選ぶのか、その選び方のことです。

「ブランドのロゴを身に着けている」ということは、その人物がすでに一定の社会経済的地位を手に入れているというサインです。つまり脳は、ブランドの☆ロゴ☆という社会経済的地位の高さを示すサインを見て、「互恵関係を築けば利益の増大が見込める」と判断し、その相手を「社会的パートナーとしての価値が高い」と読み替えてより多くの投資をする、と解釈することができます。
ブランドに左右される脳
あとで説明しますが、ブランドは、強い感情と結びついた記憶を呼び起こすことで、その商品やそれにまつわる経験に価値を付与します。

けれども、ブランドは脳ではどのように認知されているのでしょうか。

ブランドがブランドになるには、何が必要なのでしょうか。

有名な実験に、「ペプシチャレンジ」というブランドが脳に与える影響を調べた研究があります。コカ・コーラとペプシコーラを比較し、ブランドについての知識が味や選好を変容させるということで話題になった、広く知られている古典的な研究です。
これを脳科学的に検証しようという研究がアメリカの脳科学者モンタギューらによって行われています。

実験ではまず、ペプシコーラとコカ・コーラを被験者に飲んでもらい、味の好みとブランドの好みが一致するかどうかを調べました。その結果、自分が好きだと思っているブランドと、ブラインドテストで調べた味の好みはそれほど一致するわけではない、ということがわかりました。

つまり、コカ・コーラ好きだと自認して公言していても、ラベルを見せずに中身だけ飲ませるとペプシコーラを選ぶ、という人がそれなりにいた、ということになります。

次に研究グループは、被験者にコカ・コーラとペプシコーラのそれぞれをブランド名なしで飲んでもらい、その最中の脳の活動をスキャンしました。主観的な快楽を感じるときに活動すると考えられている☆脳機能領域は腹内側前頭前皮質ですが、この部分の活動は、被験者があらかじめ報告した自分のブランドの好みとはあまり一致しませんでした。ブランドと味を、脳はどうも別々に処理しているようです。

このデータをもう少し掘り下げるために、ブランド名がわかっている状態で被験者にそれぞれを飲んでもらって、そのときの脳をスキャンしました。すると、コカ・コーラを好きだと答えた人がコカ・コーラと知って飲むときには、記憶・情動の回路が活性化していたのです。

一方で、ペプシコーラではこのような反応が見られませんでした。コカ・コーラに特異的に見られたこの反応は、情動に直接訴えかけて判断を変化させるということで、エモーショナル・ブランディングと呼ばれています。

研究グループはさらに、腹内側前頭前皮質を損傷した患者に対して同じ実験をしました。上で説明したとおり、この部分の活動は、☆主観的な快楽、そして☆感情的記憶と結びついています。すると、この患者たちは、ブラインドテストでの味の好みと、ブランド名を明かした場合の好みが一致したのです。

ブランドの好みに判断が左右されてしまうのを私たちはあまり良いことのようには思っていませんが、ブランドを好むのも大事な脳の働きのひとつと言える、ということになるでしょうか。
うつろう「美」の基準

しかし、素晴らしいブランドも過剰に身に着けすぎたり、さほどカッコよくない人が好んでいることがわかったりするなど、時と場合によってはダサく感じられることもあります。

また、ブランドイメージを毀損するネガティブなアクションやステートメントが何もなかったとしても、その価値が時間を経て色あせてしまい、相変わらずそうカッコいいわけではなくなってしまうということもあります。

もっと言えば、「美人」の基準も時間軸、空間軸に沿ってかなり大きく変化する価値のひとつです。その変化の激しさは、「おいしさ」などのあまり変わることのない基準とはやや異なるように感じられます。

こうした変化する価値の評価は、脳のどこが行っているのでしょうか。

あまり変わらないおいしいという価値や、時間を経てもさほど変わらない食品などのブランドの価値は、ここまで述べてきたように腹内側前頭前皮質が判断しています。

変わる美の基準をどこが判定しているのかを調べるために、クウォーツとアスプは「カッコいい」という価値に着目し、20代前半の学生を被験者として脳の活動を測定しました。

まず、学生に、香水から家電に至るまでさまざまなジャンルから、カッコいいものとカッコ悪いものを選んで200個以上の画像を作成してもらいました。次に、別の学生たちを被験者として、それらの画像を見ているときの脳の活動をスキャンします。その後、見てもらった画像についてカッコいいからカッコ悪いまで点数をつけてもらいました。

すると、カッコいい、と学生たちが判定した画像について、内側前頭前皮質が活性化していることがわかりました。この部分は、空想、計画、内省的な思考をしているときに活性化する部分であり、「自意識」に深くかかわっていることが知られています。

カッコいいかどうか、という判断と、自意識が関連している、という発見は何を意味するのでしょうか。

内側前頭前皮質が司っていると考えられるのは以下のような機能です。この部分は、自覚していなくても、自分の周囲で起こっていることを常にモニターしており、自分と関係の深いことであればできるだけすばやくこれを検出して反応させようと準備しています。自分との関連がある一定の値を超えると、そこへ自動的に関心が向くようにスタンバイしているというわけです。

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